Vietcap cho biết, chi phí bán hàng cao hơn dự kiến tại Bách Hóa Xanh (BHX) ảnh hưởng đến dự đoán của công ty chứng khoán về khả năng hòa vốn vào cuối năm 2023, dù doanh số/cửa hàng tăng mạnh trong 9 tháng đầu năm 2023. Vietcap đưa ra dự báo khoản lỗ ròng 996 tỷ đồng trong năm 2023 và lỗ ròng 284 tỷ đồng trong năm 2024 so với dự báo trước đây là lỗ ròng 814 tỷ đồng trong năm 2023 và lãi ròng 525 tỷ đồng trong năm 2024.
Sau quý 4/2023, Bách Hóa Xanh kỳ vọng sẽ bước sang giai đoạn khác khi chủ động trong doanh thu và lợi nhuận thu về để phục vụ cho hoạt động bán hàng, thuê địa điểm, kho bãi, logistics…, Tập đoàn MWG sẽ không hỗ trợ về tài chính ngoài giải quyết những tồn đọng trong quá khứ.
Ông Phạm Văn Trọng - Tổng giám đốc Bách Hóa Xanh cho biết, cải thiện doanh thu của các cửa hàng hiện hữu là chiến lược chính yếu của công ty thời gian qua.
Thực tế, từ đầu năm đến nay, doanh thu trên mỗi cửa hàng Bách Hóa Xanh liên tục được cải thiện từ mức 1,2 tỷ đồng trong 2 tháng đầu năm, lên 1,34 tỷ đồng trong 4 tháng, 1,5 tỷ đồng trong 6 tháng, và đạt 1,65 tỷ đồng trong quý 3/2023 - tăng 18% so với quý 2/2023. Ban lãnh đạo Bách Hóa Xanh cho rằng sự phục hồi của công ty không cùng chiều với toàn thị trường. Mức doanh thu tăng trưởng phần nhiều đến từ việc tái cấu trúc nội bộ, tìm cách khuyến khích khách tăng giá trị giỏ hàng trong mỗi lần mua sắm.
Doanh thu lũy kế của Bách hóa Xanh trong 10 tháng đầu năm đạt 25,3 nghìn tỷ đồng, tăng 13% so với cùng kỳ, doanh thu từ kênh online tăng trưởng 6%. Riêng tháng 10, doanh thu Bách hóa Xanh là hơn 3 nghìn tỷ đồng, tăng 29% so với cùng kỳ. Doanh thu bình quân vượt 1,7 tỷ đồng/cửa hàng.
Ông Nguyễn Đức Tài - Chủ tịch Thế Giới Di Động nhìn nhận, việc đặt kỳ vọng thị trường bán lẻ phục hồi vào nửa cuối năm 2023 và năm 2024 như trước dịch là "lạc quan quá mức".
Theo Vietcap, sự kết hợp giữa phần thưởng (ví dụ: ưu đãi miễn phí, điểm khách hàng thân thiết) và tín hiệu (ví dụ: giảm giá sau 3 giờ chiều) đã giúp BHX thu hút khách hàng theo thời gian và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu. Vietcap cũng nhận thấy rằng BHX đang mang lại trải nghiệm mua sắm tương đối nhất quán trên mạng lưới cửa hàng, đặc biệt là chất lượng cao và sự đa dạng của sản phẩm tươi sống là chìa khóa để giữ chân khách hàng.
Công ty chứng khoán ước tính doanh số bán hàng trực tiếp của BHX đã tăng 36% từ quý 1 đến quý 3/2023, trong khi chi phí SG&A (chi phí bán hàng, chi phí hành chính và quản lí doanh nghiệp) tăng 17%. Do đó, doanh số sản phẩm tươi sống cải thiện (~38% tổng doanh số) đi kèm với chi phí logistic và khuyến mãi gia tăng.
Vietcap dự báo doanh thu/cửa hàng của BHX sẽ tăng trưởng lần lượt 18% và 5% so với cùng kỳ và đạt 1,77 và 1,87 tỷ đồng trong năm 2024 và 2025, bù đắp cho tăng trưởng chi phí SG&A/cửa hàng.
Ngọc Điệp